1. 卖家成长，新开的淘宝店应该怎么经营？

我的一个店铺类目就是化妆品，所以这个问题，我是很有发言权的

首先，你说你每周有上新，标题和主图都有优化，但是，这个优化我不知道你做到什么样子，也就不好说，如果想知道主图和标题怎么精准优化，可以私信我，然后抛开主图和标题，再看到你的店铺，肯定是还有其他问题的，这点，我们慢慢分析。

第一个，店铺定位精准

首先，我们一个店铺，特别是新店，我们要明确我们的精准定位，什么叫精准定位，就是我们要知道我们的新店要怎么去布局，很多的新手卖家都会犯的一个错误，认为自己的店铺可以不断的上新，认为淘宝对于新店的扶持，每个上新的产品都会产生一点流量，量变可以引起巨变，这是错误的，对于一个新店而已，是有一个滞销率的，什么叫滞销率呢，那就是我们的店铺宝贝在不断的上新，但是却没有产生转化，那样的话，淘宝就会认为我们的店铺宝贝是没有人群市场的，就会不在扶持我们的这个宝贝，那么你的宝贝就是一个滞销宝贝，你的店铺就会相应的降权，如果滞销宝贝过多的话，那么你整个店就会被淘宝认为是被市场遗弃的店铺，也就不会给你扶持了，你可以从生意参谋看到你的商品那些是滞销的，然后对那些宝贝，进行下架

我们一个新店，最好有个十几款产品就够了，然后，我们的店铺最好也是要做到一个主营占比是准确的，而不是混乱的，那样会打乱你的人群标签，我们引来的顾客就不够精准，也就不会产生转化，没有转化相应的我们的流量就会减少，化妆品的种类繁多确实要做到一个主营占比均衡不容易，你就让他在风格上统一一点，让进入我们店铺的顾客一眼望去就能很舒服

这样，就能提升我们的相应人群精准度，提升我们的店铺展现率。

第二个，详情页的设计

店铺除了标题和主图，我们的详情页同样也是重要的一环，你说你优化了主图和标题，不知道你有没有优化详情，这里我就还是说一下，详情怎么优化呢，那就尽量让我们的产品属性精准并且符合人群

这个属性是很重要的，就比如人家之前买过相应的化妆品，是去黑眼圈的，人家再词搜索化妆品的时候，你的化妆品也有这个效果，那么你能被展示的机会就会加大，化妆品，在详情上抓住顾客的点在哪呢，第一个，是我们的产品安全，如果你有产品保证或者品牌防伪保证，就尽量放在我们的详情页里

第二个，我们的产品效果，人家买化妆品是为了什么，当然是更好看是吧，所以，你就要把你的产品效果做出来，用之前是什么样子，用之后是什么样子

其他当然还有更多的，我这里就不一一说了。

第三个，人群精准和破0

我们的产品如果是没有销量的话，是肯定吸引不到顾客的，特别是你一个化妆品，如果没有一个人买，那谁也不会做第一个吃螃蟹的人，所以，我们的产品破0是很重要的，破0后我们也要尽量优化我们的人群标准，如果你是找的男性给你破零，有几个男性会买化妆品的是吧，所以，人群的定位很重要

至于怎么优化和打标我这里就不多说了，想了解的可以私信我，我给你发一些免费的运营资料。

以上，就是我的一些观点，当然还有更多的，我也就懒的说了，优化起来不是一天两天的事情，说起来也不是一句话两句话说的清的，认为我说的不错的，请给个点赞，关注，转发，谢谢

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体！

如果你对电商行业感兴趣，欢迎探讨交流；点击“花和尚”头像点“关注”- 私信回复“学习”，有问必答！

2. 淘宝店铺的转化率不断下滑？

开淘宝店容易，但是运营起来的确不太容易，既要拉流量，又要搞转化，费心费力好不容易的拉升了店铺的流量，转化率又下降，想一想真的是难受啊！

那么来看看，有哪些因素会导致转化率的下滑，如何来分析。

首先我们要分析流量来源入口，这个很关键。

因为不同的流量入口引入的流量，转化率是肯定会不相同的， 因为流量的精准度不同，自然搜索流量自然比站外流量转化高。

举个例子：如果自然搜索流量减少，站外流量增加，总流量相同。那么我们的转化率肯定就会降低，毕竟站外流量不精准。

所以转化下滑，先不要慌张，要学会分析解决，在生意参谋先行查看，附上一张流量来源截图。

其次，我们来分析宝贝的原因。

宝贝标题是否精准

如果标题不精准，关键词挑选了一些热搜的，但与宝贝没有任何联系，或者联系不紧密的词，那转化的下降是必然的，因为你的店铺没有买家真正想要搜索的宝贝。

所以做标题的时候不仅要注意关键词的人气和竞争。高相关行也很重要！

宝贝价格是否合理

我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。

通过生意参谋-竞争 ，可以查看店铺流量流失的方向，要是流失去向店铺价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致转化率降低。

宝贝卖点是否突出

产品的卖点一定要做出来。其实可以这么来理解，买家最关注的，在意的，你就要在主图也好，详情也好，在上面显示，这就是能刺激买家痛点的卖点。

可以去分析评价，自家的对手的都可以，然后讲这些差评的点给提炼出来，来作为我们的卖点。

比如说家电。买家所关心的点无非就是安不安全？质量好不好？耐不耐用？耗不耗电？而这些都是你可以做文章的卖点。怎么去布局好你的文案，凸显卖点！

宝贝评价问大家

评价及问大家， 对促进宝贝成交起着重要的作用，相信大家自己购物的时候，也会优先关注评价、图片、问大家等，相对而言这是买家分享的购物体验，所以新买家会更在乎关注。

对于中差评，一定要及时处理好，看到一个相应的就会打上一点折扣。

所以我们要及时的去处理或者是差评营销等，评论少的宝贝，我们做包裹营销，买家收货之后客服暖心的问候，引导买家去评价和晒图。

用户体验

比如客服工作，有没有认真对待买家的咨询，是否有做合适的推荐，响应时间是否较快等等，这些都会影响到用户购物体验，进而影响转化率。

再比如店铺的DSR评分，持续飘绿，买家的信任度也不会很高，对转化影响重大。

竞争对手

不论转化也好，流量也好，这样的数据下滑，一定要分析自己的竞争对手，从价格，标题，主图，评论等等各方面。

所有的买家用户对产品的关注点几乎都是大同小异，那么我们的小店铺有哪一点没做好，而对手更好，就会导致流量的流失，转化的下降。

当然，并不是让自己店铺全方面超过竞争对手，这不现实，但是我们要会分析并学习，像他靠近，蹭流量，有实力就做的更好。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我

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3. 做电商七年没有回家？

你好 很高兴能给你写个人意见。首先很理解7年的投入没有相应的回报，应该很心酸的 同时又没有亲人的支持，更是难过的。但是朋友是不是该面对现实要做一下检讨 亲人为什么不支持，你又为什么在坚持，你希望未来怎么样。别人的建议可以参考，但是问自己的内心才是答案。你为什么做电商失败，你检讨过吗？你还想再坚持吗？为什么?亲人是很重要 但是你做任何行业都跟你的亲戚没有太大的关系。除非你是靠他们做电商。否则这不影响你为你的未来奋斗，要为自己想要的东西，再加把劲没问题。但是前提你确定你想要的是什么!亲人不支持说不定你某些方面没做好才导致，找出问题解决问题。再者不要给自己逃避现实而找借口。你可以大大方方的遵从内心，只要你确定你想要什么之后!其实我个人认为你已经有自己的答案了。就是不想接受现实。想说面对现实解决问题选对方向! 加油↖(^ω^)↗希望你早些从痛苦中解脱。

4. 带货等级lv3属于什么水平？

属于中等水平，

淘宝的LV3是淘宝商家的成长级别中的一种，在淘宝平台中，商家的成长层级总共有8个，从低到高分别是LV1~LV8。lv3级别基本上就是刚创立不久的店铺，随着店铺销量增加，店铺级别也会提升。

5. 抖店商家成长训练营怎么完成任务？

抖店商家成长训练营完成任务的方法

需要完成4个任务，第1个任务就是新手学习，也就是最基本的常识非常简单的。

第2个任务就是运营能力需要累计签收，订单量达到1000单，开店时间长30天。好评率要达到80%。

第3个任务就是要求我们不能有太多的违规操作，主要包括超时发货，发布违规商品等。

第4个任务就是体验分要高于4.4分，然后差频率投诉率以及退货率不要太高即可

6. 娶一个洋媳妇是什么体验？

我儿子在加拿大留学毕业后留在加拿大工作啦！去年8月份遇到了现在的媳妇儿！二人相处得很好！今年1月底在加拿大登记结婚的！今年6月份带着他的加拿大媳妇儿回国探亲旅游！感觉洋媳妇很有教养！我爱人在厨房炒菜做饭时总是陪伴在身边，帮忙打下手，学习中餐的做法！儿媳妇的姥爷是英格兰人，姥姥是波兰人，父亲是意大利人！儿媳妇在中国期间我们相处得很融洽！而且我们住在一起，我们家是住的房子是带阁楼的，儿子和他媳妇儿住楼上，我们两口子住楼下！9月份他们回加拿大了！

7. 如何针对店铺内的产品进行爆款打造？

爆款，我想是每个做卖家的一个执念，操作这么久，天天做淘宝，一整天盯着千牛，大冬天的晚上都爬上床了，听到一声“叮咚”就会立马爬起来去回复

但是，爆款，也不是这么容易能做出来的，不然，也不会叫爆款了，可以说选对了产品，做好淘宝就成功了一半，所以怎么找到一款最受消费者喜爱的款式是我们在淘宝开店的首要任务。再先说自己店铺宝贝选款做爆之前，我们先了解一下其他两个做爆款的选款方式，因为，并不是每个店铺的宝贝都有成为爆款的潜质的，毕竟，你以为你以为的不一定就是你以为的。

不管是新手卖家也好，有基础的老店铺也好，选款都是必不可少的。

新店铺需要找到一个好的产品做成爆款为店铺 带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。一个款到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广宝贝的支出

有基础的老店也需要选出即将爆发的产品为店铺 向更深层次晋级提前布局。因为市场的需求是不断正在变化的，如果想要店铺一直发展下去，那么就应该及时 了解市场流行趋势，考察自己 现有宝贝的生命力有多长，并且考虑好替换产品。

一、挖掘爆款

在这里你可以直接在淘宝首页搜索框，搜索自己店铺主营的宝贝，找销量高的宝贝，如果没有同款宝贝，找相似宝贝。

然后对比分析同款宝贝的销量分析出宝贝是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。

如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。

此选款法选出的宝贝虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续宝贝很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。

首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。

二、自有货源直通车测款

这其中有一部分卖家，因为地理优势比如土特产，人文优势比如祖传秘方，古法制作等产品到底能不能在网上打开销量。

这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款可以降低宝贝推广失败率，降低失败率百分之八十以上。

另外我们在之前选好款式之后 ，也可以通过直通车测款确定市场对产品的接受度。这能最大程度降低你的投入风险。

直通车测款具体步骤：

1、直通车四大基础设置。

①投放平台设置：以站内为主。淘宝站内的访客相比站外更加精准，成交率更高所以我们选站内。

（pc根据个人情况可开可不开）

②日限额设置：100-500元人民币。因为很多店铺粉丝和自然流量不多，自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加宝贝的展现量，让更多的买家能看到我们的宝贝。

③投放地域设置：大陆全开，快递不到地方不开，海外不开。④投放时间设置：直通车的行业模板是通过大数据分析不同类目每个时间段客流数量，来进行投放。选择行业时间模板是比较好的选择。

3、关键词选择

选词标准，选展现量在3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。（数据可以通过市场行情，或直通车工具查看）

大类目选词选三级或四级词为主

因为大类目竞争激烈，一级词，二级词你抢不过中大型卖家。所以精准的长尾词是我们最好的选择。

小类目选词选二级或三级词为主

小类目因为本身行业的搜索人气就少，更别说长尾词的搜索人气了。所以一些人气值还行的二级词，三级词都是比较好的选择。

一般建议关键词数量选择10至20个词即可。

个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。

测款衡量标准：测款时间2-3天，宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。

上面的花费和数据量都是有依据的，如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果，展现量大于数据范围花费太多，在费用上不划算。

注：提前测试下一季宝贝，新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家，通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。

三、市场行情结合直通车选款法

以上两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家，而此方式适合资深卖家使用，能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高，高于天际。

首先通过市场行情---行业大盘---行业报表：查看访客数，收藏人数，加购人数。这里看7天的数据，最近7天的数据综合数据指标是最准确的。

选择自己主营类目，选择所有终端，销售网络，根据自己店铺是天猫的就选天猫，是淘宝的就选淘宝。

首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。

行业收藏率=收藏人数/访客数*百分之百

行业加购率=加购人数/访客数*百分之百

直通车里面测款数据：宝贝展现5000以上，点击率达到百分之三以上，宝贝收藏率加购率，高于行业收藏率加购率，说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入，大力推广此宝贝。

此方法比上文第二种方法，多了一个参考市场行情数据，可以更加精准掌握消费者对产品喜好度。此方法适合想要打造爆品的卖家使用。

以上就是分享给卖家朋友选款的方法，不管是新店还是老店都比较适用

我们选款的时候一定要参考行业数据，只有数据才是不会骗人的。只有数据才是最精准的。

但其次要注意好，并不是选好款式就一定能够成为爆款的，产品只是做淘宝的基石。

而想要做好淘宝，需要环环相扣的运营知识和一步一步的实操技巧来支撑。如果不了解这些，你可以多看我头条专栏的文章学习。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

如果觉得我说的不错，可以点赞支持一下，在我头条专栏也有详细的爆款打造操作步骤，如果淘宝感兴趣或者对本文有不懂的地方也可以私信我了解。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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