1. ebay英国vat注册，现在的跨境电商好做吗？

跨境电商的热门如今已众所周知，也越来越多的人挤入跨境电商的蓝海，想从中分得一杯羹，亚马逊爆出的中国商户入驻增长量，已经吓退了一大波想着手跨境电商的，然而还是有部分人勇往直前。对于跨境电商的未来，也有人持乐观的态度，更多的是为之担忧，对此，小编是这么看的。

大家之所以担忧，是因为种种数据显示，中国入驻跨境电商平台的商家越来越多，而且某些大平台可能有“隐藏秘密”之嫌。再加之，它的能量已经爆发出来了，后劲如何呢?这就是大家所担忧的。

而小编要告诉大家的是，当你看到了别人都没有看到的一面的时候，你就是赢家了!一、跨境电商平台除了亚马逊、eBay、速卖通、wish、阿里国际这五大平台，还有很多地区性的跨境电商平台(后面再介绍);二、任何一个事物的爆发，都不是一瞬间就能爆发出来的，它有一个持续的过程，是一个抛物线的形式，很明显，现在的跨境电商还处于抛物线的上升趋势中;三、现在大家的焦点都是基于B to C模式，而甚少关注B to B模式。基于这三点，我觉得跨境电商还是有很大空间的，就看你想从哪里下手。

接下来给大家介绍部分比较大型的地区性跨境电商平台吧，至于具体的入驻条件就自己去查了，在这里不做累述了。

东南亚跨境电商平台

Lazadda:号称是东南亚最大的网上购物商城，仅限企业入驻。

Shopee：东南亚+(中国)台湾地区领先的移动电商平台，仅限企业入驻。

Zalora：主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品。

Luxola：主打护肤品和化妆品品牌。

北美跨境电商平台

Walmart：全球最大的零售商，仅限企业入驻。

Newegg：新蛋网，是美国领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市，仅限企业入驻。

Bestbuy：其线上的跨境业务主要在北美国家，只有被邀请的卖家才可以入住Bestbuy平台，并且产品可以出现在百思买门店销售，但其产品仅局限于消费类电子。

Overstock：是美国知名在线购物网站，其跨境业务覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲的上百个国家和地区，包括提供至中国的货运服务。

Staples：是全球卓越的办公用品公司，主要经营纸张、耗材、文具、设备、日常用品等十大类数万种办公用品。

Neiman Marcus：以经营奢侈品为主的连锁高端百货商店，提供中英文两种语言服务。

J.C.Penny：是美国最大的连锁百货商店、目录邮购和电子商务零售商之一，提供直运中国的服务。

南美跨境电商平台

Mercadolibre：现在它已经成为拉美人网购的必选平台，对拉美市场的影响超过亚马逊。

MercadoLivre：巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝。

Linio：主要针对拉美市场，同东南亚的电商Lazada类似，仅限企业入驻。

欧洲跨境电商平台

Cdiscount：法国购物网站，拥有1600万买家，平台经销范围涉及文化产品、食品、IT产品等众多品类，仅限企业入驻。

BingaBinga：面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台。平台上的物品有新意，懂创新，够品味，很精致，符合英国人的审美，能给购买者一种全新的体验。企业、个人均可。

La Redoute：法国时尚平台。

Vente-Privée：法国最大的时尚电商，堪称闪购鼻祖，运营模式为会员制限时抢购。

Net-a-Porter：Mankind是一家专门销售男士护理用品的美妆电商网站，目前，主要的国际业务集中在澳大利亚、加拿大、美国、中国、芬兰、瑞典、丹麦、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、西班牙、俄罗斯等国。

La Redoute：是法国领先的在线零售商，欧洲第三大电子商务市场，不卖二手产品。

Otto：德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位。

俄罗斯跨境电商平台

Ozon：俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%俄罗斯电商市场份额。

UMKA：俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。

其它

Rakuten.com(乐天)、Mercari、Jumia、Gmarket、Souq、Tophatter等。（更多好文，关注通友国际）

2. 2022年去搞亚马逊还有机会吗？

先来说说2022年亚马逊现状与前景吧。

在过去一年的时间里，亚马逊的政策变化对大家来说影响是巨大的。主要有以下几点现状：

1.首先是深圳很多大卖shua单封号的问题，导致资金周转困难，人员裁减幅度很大，某大卖从3000多人裁员至500多人。

2.亚马逊欧洲站VAT代扣代缴，导致很多卖家利润缩水，成本价不得不提高，导致销量下滑。

3.广告成本的投入也越来越多。这点可以通过后台曝光量和点击率就可以看出广告的投入成本。

4.亚马逊的政策和规则也越来越多，包括近一年来FBA费用和弃置费也在上涨，卖家也都是越来越难做了

但是亚马逊依旧是很多新卖家选择的一条重要赛道。因为这是一个电商时代，流量就是王道，只有流量才能变现，相信做过跨境电商的朋友们一定是深有体会的。Amazon相对速卖通，eBay，CD等其他平台对来说，流量是巨大的。

⭐️2022年做亚马逊仍然是有机会的一年,可以大胆的去尝试,当然前提是最好了充分的准备,如果一开始怕试错的话可以选择一家专业的亚马逊运营公司去学习实操,等自己掌握了再来上手也不迟。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在

3. 传统卖家如何开启转型跨境电商之路？

传统外贸B2B企业，在日前竞争激烈的情况下如何转型跨境B2C电商？ 传统外贸B2B企业，大部分是工厂型，本身包袱比较重。或者传统外贸B2B贸易商，利润空间也被挤压的非常小。在实体行业不振国家经济下行的现如今，更加加剧了其生存的难度，夹缝中求生。传统B2B企业，对外业务基本上是展会+线上接单的模式。展会自不必说，如这几天广州正在进行的广交会，香港举行的各种行业国际展，以及国外定期举办的各式展销会。电子商务出现之后，买卖双方才将交易场景搬到了线上。像阿里巴巴的国际站，环球资源，中国制造，敦煌网等在线国际电商平台。 但随着亚马逊、eBay、速卖通等国际B2C电商平台的兴起及在中国的大力招募卖家，传统外贸B2B企业更加举步维艰，生意逐步萎缩，被新兴跨境电商卖家蚕食掉很大的市场空间。 对传统B2B卖家来说，必须改变思维，不要认为在线零售一个一个的卖个客户就会体量很小。这两天马云在淘宝上销售泰国进口榴莲，一分钟卖掉40万斤，这是多么可怕的一个数字。同样在深圳跨境电商卖家中，也有一天的销量20万件的企业。所以传统外贸企业转型跨境电商，必须改变思维。有条件的，可以自己组建跨境电商团队。 不想做电商的，可以考虑给跨境电商供货，跨境电商是一个趋势。跨境电商可以助力中国制造走向全球。 国内B2B电商,B2C电商，在日前竞争激烈的情况下如何转型跨境B2C电商？ 国内电商不好做了，流量太贵，渠道分化，转化太少 B2C的电商化“全球买全球卖”是必然趋势。国内产品的生产成本加上出口税费、运费，总体成本，要低于国外的总体成本，卖家利润空间还是非常大的，较之国内电商的利润空间，可以说还是红海一片。总体来讲，中国制造在海外的成本优势还是普遍存在的，特别是在一些生产条件和技术能力赶不上中国的产品领域。这也是目前很多中国跨境电商赖以生存的根本之一。 总体来看，海外市场对于中国卖家来说还处在早期，最多也只是中期刚刚开始，这个阶段，小的商家和品牌都可以进入，打开市场所需要做的也还是从产品、服务和流量三个方面入手，跟在国内的做法区别并不大。防止产品同质化，避免陷入价格战，是非常重要的部分。建立自己的品牌，向多个海外市场进军，目前海外市场还是一片繁荣，跨境电商势在必行。

鹰熊汇电商学院中有不少年销售过亿卖家，他们也会遇到一些问题，比如跨境人才，VAT税务，国际商标品牌问题，多账号问题，也是传统卖家需要特别注意，尽早准备，避免采入更多的坑。不同海外平台对卖家的要求不一样，卖家需要选择适合自己的平台，选择优质产品。中国制造让全球买家都能买更加优质的产品，世界是属于中国的。

4. 做哪个跨境电商平台会更好？

跨境电商平台分面向国内的和面向国外的，面向国外的有速卖通、亚马逊、。EBay等，面向国内的跨境电商平台，有天猫、京东、唯品会等老牌跨境电商平台，新晋的跨境电商平台有网易考拉、小红书、云集、集客多等。要说哪个平台好做，这要看你选择是面向国外的还是国内的了，一般来说都会选择面向国内的平台，因为国内没有语言障碍，且人口基数大市场容量大，如果你天真地以为入驻了天猫、京东就能坐地赚钱，你就打错特错了，天猫、京东这些个平台都是面向C端的平台，属于传统老牌电商平台，由于众所周知的流量昂贵、入驻成本高的原因，导致不少卖家望而却步，有的卖家入不敷出选择了逃离。卖家想在这样的平台上像以前那样淘得更多金银，已经一去不复返。你会说网易的考拉、小红书这些平台怎样？网易考拉入驻门槛高，对于小卖家不合适，此外像小红书、云集等跨境电商平台都是面向C端，也就是直接面向消费者一端的平台，在上面开店光售后服务，就够你喝一壶的，因为跨境平台退换货很麻烦的.

跨境电商企业和个人卖家应根据业务属性不同和供应链不同选择不同的平台。

1.亚马逊：目前亚马逊全球开店开放的站点有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亚马逊上3C电子产品会比较热卖。该品类也是中国出口卖家的热销品类。

2.eBay：2007年就在中国做出口零售平台了，培养了第一批专业从事零售出口卖家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平台。

3.Chinabrands

环球华品是全球领先的综合型产品与服务平台 , 面向全球跨境电子商务卖家，提供海量货源，一件代发服务。CB平台的产品包括服装、电子、手表、玩具、饰品、鞋子和户外用品等数以万计最受欢迎的产品线，每天以最低的价格上线新品和畅销品。平台有着完善的供应链网络，为客户提供优势的分销价格，产品上有着高质量的的产品描述及图片信息，并配有专业的QC团队。卖家只需关注于销售本身，待终端消费者在用户平台上下单后，CB用户可在平台上下单付款，平台保证充足的库存，同时会在24小时内将订单包裹直接发给全球范围内的终端消费者

4.Wish：移动端为基础的平台。时尚品类比较好卖。但这两年该平台家居类目也在发力。

5.速卖通：阿里旗下出口电商平台，已霸占俄罗斯市场第一位了。

当然也有一些新兴市场也是非常有潜力的，目前最热门的市场为东南亚，主要平台玩家有阿里去年收购的Lazada和Shopee。但因为东南亚发展好几年了，所以这些平台更倾向于找品牌卖家进行合作。

出口电商所能触及的市场和平台非常多，不同市场和不同平台的热销品类都不同，卖家需根据自己的供应链和资金来选择合适的平台。

5. 跨国电商很难做吗？

跨境电商是传统外贸发展的补充，传统外贸是对B2B、批发贸易跨境电商是B2C、零售小额贸易。跨境电商发展了这么多年，已经是红海产业，竞争相当激烈，头部平台卖家牢牢占据大部门份额利润。

现在跨境电商活的好的大部分是大卖家，有品牌优势有供应链优势。

网上那种宣传的一件代发或者兼职的已经很难了。

现在如何做好跨境电商呢？

1.供应链优势，产品品质必须保证，毕竟跨境电商的本质是卖货嘛。产品品质好是最大的竞争优势。所以没有供应链优势的谨慎入行。

2.流量。你的产品必须被更多的人看到，就好引流，做好引流需要不少资金投入。

3.选品。一个店铺不可能所有的产品都卖的好，所以一个必须要有几十个甚至更多的爆品，这样就能带来更多利润和流量。

4.运营。一个好的运营是很难求的。

5.售后库存管理。畅销款绝对不好断货，否则就死了。而且还要控制好库存水平，要不然赚的钱都在货堆里…没有现金流还是死…

6美工.美观的图片无疑能带来更多的转化。

3.售后，这个不多说了！

现在跨境四大主流平台：亚马逊，Ebay，速卖通，wish。

1亚马逊。最大的也是利润最高的平台了，类似国内京东。这个平台要求很严，要做好必须做FBA，还有VAT广告成本，新手难做！当然利润也是最高的，毕竟主要市场是欧美。

2.eBay.老牌跨境平台，主流市场是欧美澳洲。对新手不是很友好，建议多学学。

3.速卖通，圈内称屌丝通，阿里旗下跨境电商平台，主流市场是俄罗斯巴西西班牙等等，由于是阿里旗下，对新手还是很友好的，都是国内卖家在做，价格战很激烈，没有优势也难。

4.wish国际版平多多，主打移动端，主流市场也是欧美。条款严格扣款很多，但是严格遵守规则的也确实赚到钱了，爆款起来量也很大。

还有其他的一些，有兴趣的话可以自己去了解下，比如：Etsy,shopee等等。

6. 我想要学跨境电商？

这题我必须会！作为一个有18年跨境电商经验的答主，小万认为自己无论是理论知识还是实操经验都是相当扎实靠谱的！当然啦，理论知识的积累也确实是因为看过不少关于跨境电商的书，这其中呢有好的也有不好的，我给大家过滤掉一些糟粕整理出了一个值得阅读的跨境电商必读书单，现在就给大家逐级分析推荐下～

思维理念方面的书籍

想要学习跨境电商，首先要从自己的思维理念上下功夫，那么想要快速进入跨境电商行业的方法，就是要看一些行业解读及公司传记的书籍，从真实的案例或分析中去感悟跨境电商行业的整体、架构、运作及发展：

推荐01：《揭秘跨境电商》

推荐理由：《揭秘跨境电商》是跨境电商研究中心创始者、跨境电商实战操盘手李鹏博的首部作品。这是一本系统性、全方位阐述跨境电商的书，这本书是实打实的全球视角，从速卖通、ebay、wish等平台生态讲到独立跨境电商企业的案例，作者引用了大量的数据和实例进行行业解读，用数据、案例说话的方式也能让读者轻松了解跨境电商。

推荐02:《一网打尽：贝佐斯与亚马逊时代》

推荐理由：这是一本亚马逊公司创始人杰夫.贝佐斯的传记，书中讲述了贝佐斯的创业史及亚马逊的发展史。《一网打尽》与其说是介绍了一个科技巨头的科技产业发展史，不如说是介绍了一位了不起的企业家在创业发展过程中，对人性思考和内心成长的真实记录，是那么的坦然真实、真情流露……亚马逊的成功是全球互联网时代的标志，这本书也揭示了亚马逊成功的关键和秘密，值得想要学习跨境电商的朋友们好好研读。

推荐03:《穿布鞋的马云》

推荐理由：这本书充分向读者展现了阿里巴巴的宏观性和框架性，对阿里的梳理要比其他写阿里的书准确许多，是我们正确认识阿里、正确认识电商行业的一手资料。

推荐04：《创京东》

推荐理由：通过采访258位相关人士，收集了400万字的原始素材！这本书是刘强东和京东人首次向外界系统阐述京东10 多年的发展逻辑和成败得失，是了解京东发展的一手资料。

推荐05:《三双鞋》

推荐理由：这本书是“美捷步”总裁谢家华的自述作品，书中详细讲述了他在商场与生活中得到的宝贵经验与教训。这本书可以让我们学习到一套利润、激情和目标渐次递进的独特商业运作理念。

推荐06:《大数据视角下的跨境电商》

推荐理由：这是一本系统、全面又颠覆传统经验的书，带你重新认识一个行业，掌握一个行业的新操作思维、新运营技巧，还能引导你以大数据思维为武器，破局出口电商发展瓶颈。此外，该书还将大数据融合到亚马逊运营、社交媒体营销、视频/直播当中，实用性极强。

推荐07:《跨境电商3.0时代把握外贸转型时代风口》

推荐理由：这本书从宏观层面讲述跨境电商1.0、2.0、3.0时代、中国外贸的发展与变迁及在3.0时代如何运用国家政策红利、如何寻找跨境电商红海等；从微观层面讲述跨境电商营销推广、品牌建立、团队建设、支付、物流等。借助这本书能让读者对跨境电商建立起宏微观的深刻认知。

实操运营方面的书籍

实话说，跨境电商对从业人员的综合素质要求较高，通过阅读优秀的书籍建立初步的理念认知后，最终是要落脚平台实操的。跨境电商的平台众多，目前主流的平台有亚马逊、虾皮、wish、速卖通、ebay等，每个平台各有优势，面对的市场、人群也有所不同，大家可以结合自身优势、兴趣选择平台。这里也给大家推荐一些主流平台的实操运营书籍。

推荐01:《跨境电商多平台运营：实战基础》

推荐理由：这本书主讲阿里速卖通跨境电商的运营攻略，也对亚马逊、eBay、Wish和Lazada做了重点讲解，并且是从中国卖家的角度出发对全球买家零售商品开展细节解读，无论你是跨境电商的“入门级小白”还是“资深玩家”，都能从中得到实用知识点和启发。目前，这本书已经出到第3 版了，累计印量近10 万册，已经成为跨境电商行业众多从业者、培训机构和院校学员的参考用书。

推荐02:Shopee 跨境电商运营实战

推荐理由：Shopee是东南亚和中国台湾电商市场名列前茅的平台，是跨境电商卖家进入东南亚和中国台湾电商市场不可错过的平台之一。而这本书则像是Shopee的操作手册，讲解了Shopee平台规则、注册流程、选品、产品详情优化、上架、物流、广告、收款平台等，从基础运营到高级运营，可以帮助想要入驻Shopee的卖家迅速熟悉Shopee平台的。

推荐03:《亚马逊跨境电商运营--从入门到精通》/《亚马逊跨境电商运营宝典》

推荐理由：这两本书属于亚马逊平台的入门及实操教材了，可以说是手把手指导卖家们做好亚马逊店铺。《亚马逊跨境电商运营--从入门到精通》涉及的内容包括注册开店、上商品、lisiting优化、推广等基本操作的内容，而《亚马逊跨境电商运营宝典》则详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容也包括亚马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，通过大量详实生动的案例给卖家们讲解了操作技巧和运营方法。

推荐04:《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典》

推荐理由：这本书的9章内容分别为基础操作、平台规则、市场选品、跨境物流、市场营销、数据分析、视觉美工、客户服务、跨境支付，全面、详尽地介绍了从事跨境电商、操作速卖通平台的知识和技巧，是速卖通操作指南级教材。

其实呢，对于跨境电商的学习，读懂理论仅是基础的一环，学会实操才是关键，理论基础的掌握更是需要在实操过程中理解、掌握、融会贯通，不断的总结经验、积累经验，才能让自己更加迅速的成长。总而言之，真正想要学好跨境电商，不能仅仅依靠书本知识啦，通过万里汇（WorldFirst）这样靠谱的平台实时关注跨境电商的行业资讯或干货报告，能让你的成长实现事半功倍的效果，希望小万的推荐能帮助到大家哦！

7. 亚马逊需要开对公账户怎么申报？

在亚马逊开店，不论是一审还是二审都不需要对公账户。

亚马逊怎么开店：

1. 登入亚马逊官网，找到全球开店;

2. 点击首页右上方或页面下部“立即开店”的“立即开店”，点击立即注册，然后选择“站点”;

3. 创建账号：在Email栏目中填写一个没有注册过任何亚马逊站点账户(包括卖家和买家账户)的邮箱，然后确认密码，创建你的账户;

4. 卖家协议：在legal name中需填写的是公司营业执照中的公司全名或者是身份证姓名，且用拼音体现;

5. 卖家信息：填写公司营业执照上的地址、店铺名称，注意从小到大填写，用英文或拼音，选择China后输入手机号，点击text me now;

6. 信用卡信息;

7.业务信息及产品信息：这里需填写拟上传的商品类目，一般来说能选的都选上;

8. 进行两步验证，登录平台，输入手机号，接收验证码，并将验证码填入，进行验证，输入备用手机接收验证码，填入验证码进行验证。亚马逊开店资料：目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的，您需要准备以下注册资料：

双币信用卡(扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡);

2.独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号);

3.邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用，建议使用Outlook、Hotmail、QQ邮箱等，不建议使用网易邮箱哦)如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料(主要针对企业)：

4.企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)。

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

1.个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)；

2.企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)；

3.护照或者身份证+户口单页扫描件；

4.其他亚马逊所需资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。其实亚马逊开店一点也不难，只要我们将资料准备好，然后按照流程去入驻就可以了，不过需要提醒大家的是，亚马逊禁止一人多开店，这一点商家要注意！